悦读新研究 | 你以为女人们一起逛街更喜欢买？真相其实是……

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事实是男性一起逛街会买更多！为什么呢？

作者 | 肖春曲

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在很多男生的心中，“女人和朋友出去逛街了”就等于“信用卡又该刷爆了”。他们会认为，如果女人们一起逛街的话，她们可以逛上好久，最后拎着满满的购物袋回来。

但是！事实可不是这样哦！来自匹兹堡大学的Jeffrey Inman教授和他的学生Didem Kurt，以及亚伯达大学的Jennifer Argo教授在2011年发表在期刊Journal of Marketing Research上的研究发现，其实男性和朋友逛街时才更喜欢花钱！而不是女性！

研究者们找来了44名女同学和43名男同学来参加实验。首先，同学们被随机分成了两组。其中一组同学在做实验的时候，会遇到研究者的“同谋”：在发问卷前，研究者会故意把“同谋”和这位同学两人单独留在屋子里。“同谋”会装作自己也是来参加实验的样子，故意和同学搭话。为了把戏演下去，“同谋”和这名同学后来都要填写一样的问卷。而另外一组同学一个人填完了问卷就回去了。这个实验的目的，只是为了让那名“同谋”成为这一组同学的“熟人”。

在几天之后，研究者们又把这87名同学找了回来。他们这次的任务是体验学校里新开的商店：研究者会给同学们一人五美元，让他们在店里买东西。买东西剩下的钱他们可以自己留着。那些被研究者的“同谋”搭话的同学们，在逛商店的时候，会“偶遇”之前见过的那名“同谋”。这一组的同学们就会和这位“熟人”一起逛商店。而另外一组同学则是一个人逛商店。研究者会记录同学们在店里花了多少钱。

图1：实验步骤

研究的结果发现，对于女生们来说，一个人逛的时候她们在店里花了3.98美金，而如果和“熟人”一起，她们会花4.02美元。遇不遇到“熟人”，对女生们花的钱没有多大影响。但是！对于男生来说，他们一个人逛，会花3.96美元，而要是遇到了“熟人”，他们就会明显花更多钱，达到了4.25美元！

图2: 男生在和熟人一起逛商店时，花的钱明显变多

研究者后来还分析了“同谋”性别的影响。他们发现，无论是和同性还是异性一起逛，男生女生花的钱都不会变化太多。也就是说，同伴的性别不重要，只要有人陪，男生就会多花钱！

那么，为什么在和熟人一起逛街时，男生会花更多的钱，而女生不会受到影响呢？研究者解释道，这都是性别刻板印象惹的祸！人们对于男生的刻板印象，经常都是比较积极进取的。比如“雄心壮志”、“英姿勃发”、“百折不挠”这些成语，经常都是用来形容男性的。这种来自于刻板印象的社会压力，使得男性在和熟人一起逛街时，会倾向于维护自己的“男子汉”形象。而他们选择的方法，就是展示自己的财力、物力，以及果断的行事风格。讲的直白一点，就是买东西的时候不加考虑，还专挑贵的买。所以，他们在和熟人逛街时，就会花更多钱。而人们对于女性的刻板印象，经常就是“温柔体贴”、“善解人意”、“秀丽端庄”等。和熟人一起逛街时，女性不必通过“花钱”来维护自己的形象。也就不会多花钱了。

图3：男性展示自己的“男人”形象：今天我请客，想买啥就买啥

所以，如果各位女生想要让男朋友养成勤俭节约的好习惯的话，不妨帮助他们克服刻板印象的影响，毕竟乱花钱可不是男子汉的所作所为哦！

参考文献：

Kurt, D., Inman, J. J., & Argo, J. J. (2011). The influence of friends on consumer spending: the role of agency–communion orientation and self-monitoring. Journal of Marketing Research, 48(4), 741-754.

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编辑 | 赵雪莹

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